Blog de Comunicación y Marketing Jurídicos
16/02/2026
2026 no se decide leyendo más, sino ejecutando mejor
Por Marc Gericó En un mercado más exigente, la excelencia técnica ya no basta: el crecimiento no es inercia, es sistema. Este artículo plantea una idea incómoda pero necesaria: el desarrollo de negocio no es opcional para un socio, es parte esencial de su rol.
22/05/2018
¿Qué debo hacer para hablar y escribir bien?
Por Rafael Guerra
Alguien debe decirnos a los abogados que, si queremos incorporar a nuestras habilidades la de hablar con convicción, escribir con elegancia, debemos inevitablemente emplear mucho tiempo y mucho esfuerzo.
10/05/2018
Pasos fundamentales para una mejora continua
Por Diego Alonso
Tener una “fotografía retocable” de nuestra firma a partir de un correcto análisis de los procesos, tareas, y recursos que participan en el funcionamiento de ésta es un buen punto de partida para darnos cuenta de las tareas o subprocesos optimizables para mejorar la eficiencia en términos económicos y de servicio al cliente.
08/05/2018
El futuro del sector legal en tus manos
Por Donna Alcalá
¿Qué papel juega el Abogado y los Despachos de Abogados en la Era Digital? ¿Cómo deben trabajar los profesionales de Derecho en la Sociedad de la Información? ¿Qué exigen los clientes y empresas modernas?
03/05/2018
Cuando el abogado juega a la ruleta
Por José Ramón Chaves
No siempre el abogado es tajante en su dictamen al cliente. No siempre está ganado o perdido el pleito. De hecho, la inmensa mayoría de los casos se mueven en el campo de lo defendible y bajo la incertidumbre propia de una ciencia jurídica.
26/04/2018
Estrategias de liderazgo en la abogacía
Por Berta Santos
El liderazgo en la abogacía no está reservado a unos pocos, sino que incluye a todos/as los abogados/as, puesto que todo ejercicio profesional conlleva un impacto en los demás.
24/04/2018
Conocer, escuchar, entender y cuidar al cliente. La fidelización, clave en los despachos de abogados
Por David Muro
Igual de importante que la prospección de nuevos clientes es la fidelización de los mismos. Es fundamental analizar la información de los clientes del despacho, planificar las acciones fidelizadoras a través de responsables asignados y ejecutar y medir dichas acciones.
18/04/2018
La indignidad de los honorarios bajos
Por Lidia Zommer
En la abogacía se dan guerras de precios como en cualquier otro sector y es lo que el cliente quiere: que nos peguemos para aportarle más valor a menor precio. En tanto cumpla con las obligaciones reguladas de la profesión, es una cuestión de conveniencia. Si puede trabajar con calidad con esos precios y mantenerse será decidido por los clientes.
12/04/2018
Cómo gestionar cambios en un mundo cambiante
Por María Antonia Carmona Carles
En la actualidad, el cambio ha pasado a ser más que “un acto de voluntad”, “un acto de necesidad” y tanto las empresas como las personas han de afrontar cambios constantes en su vida personal y profesional. Si analizamos las empresas y profesionales que triunfan, podemos ver que en su gran mayoría lo que les ha proporcionado el éxito es su capacidad de cambio. El cambio es necesario, aunque solo sea para mantenerse en el mercado.
10/04/2018
Buenas prácticas en marketing legal (XI): uso de alegaciones obvias en la publicidad de despachos de abogados
Por Francisco Pérez Bes
Uno de los objetivos de las alegaciones publicitarias en las comunicaciones comerciales de los abogados es el de destacar uno o varios aspectos determinados de los servicios que oferta su despacho.
03/04/2018
Estudia a tus compañeros/competencia
Por Jaime Sanz Fernández-Soto
Si conoces a tu competencia, sabrás qué hacen, cómo lo hacen y qué les funciona y qué no, lo que te servirá para conocer todo de ellos y saber qué herramientas de marketing usan para intentar captar clientes.
27/03/2018
¿En qué puede ayudar la transformación digital a la abogacía?
Por Eugenia Navarro
Parece que la transformación digital sea “la cura” de todos los males, como una poción mágica que resolverá todos los problemas de las organizaciones. Eso es un grave error, la transformación digital no es más que una herramienta para ayudar a la competitividad de las firmas en un sector que se ha convertido complejo, incierto y cambiante.
20/03/2018
Claves para gestionar la llegada de un cliente procedente de otro despacho
Por Óscar León
La visita al despacho de un potencial cliente que acaba de concluir su relación con otro abogado es una situación que, tarde o temprano, suele acaecer a lo largo de nuestra práctica profesional. Ante este escenario complejo, algunas claves pueden ayudarnos a gestionar esta situación.
Planes de negocio, acciones promocionales, estrategia de comunicación, posicionamiento en el mercado ... información y herramientas útiles para que los nuevos abogados y los estudiantes de Derecho empiecen a familiarizarse con lo que, posiblemente, no les van a enseñar. AUTORES: David Muro, Donna Alcalá, EugeniaNavarro, Francisco Pérez Bes, Jaime Saz Fernández-Soto, Lidia Zommer, José Ramón Chaves, Marc Gericó, Óscar León, Rafael Guerra, Javier Lorente, Salvador Cortes, Berta Santos, Cristina M. Ruiz , Diego Alonso, José Luis Pérez Benítez, María Antonia Carmona, Rosa Manrubia .