Curso de Técnicas de Negociación para Profesionales de la Abogacía
- Online y presencial
- 60 euros
- #FormaciónAbogacía
- OCTUBRE-DICIEMBRE
Adaptación a los MASC y a la Ley de Eficiencia Procesal
Con la entrada en vigor de la Ley Orgánica 1/2025, de 2 de enero, de medidas en materia de eficiencia del Servicio Público de Justicia (de aquí en adelante La Ley), la negociación no será solo una herramienta estratégica, si no una exigencia procesal, ya que antes de presentar una demanda en la mayoría de los procedimientos civiles, se exigirá haber intentado previamente un MASC, tales como la negociación, la conciliación o la mediación. Siendo el objetivo de esta norma el uso de métodos más agiles y eficientes para reducir la litigiosidad y evitar demoras innecesarias.
El profesional de la abogacía deberá, bajo esta premisa, documentar de manera adecuada el intento de resolución extrajudicial para que el juez admite a la demanda y no afecte a las costas. Los abogados y abogadas deberán negociar de manera efectiva antes de acudir a la vía judicial, no bastando el intento de la negociación, sino que, se deberá demostrar que se ha realizado un esfuerzo real y estructurado para alcanzar el acuerdo y teniendo claro que un mal manejo de la negociación puede provocar una inadmisión o incluso una pérdida de la credibilidad profesional.
objetivo
El objetivo de este curso es proporcionar a los compañeros y compañeras todas las herramientas necesarias para afrontar esta nueva realidad y garantizar que su actuación en las negociaciones sea efectiva, estratégica y conforme a la nueva legislación.
El curso, eminentemente práctico, formará a los profesionales de la abogacía en técnicas avanzadas de negociación para obtener los mejores acuerdos posibles para sus clientes, incorporando psicología y técnicas de inteligencia emocional para saber manejar con éxito conflictos difíciles. El curso incluirá el aprendizaje para la formalización en y certificación de los intentos negociación, asegurando el cumplimiento de los requisitos procesales.
destinatarios
El Curso se dirige a profesionales de la abogacía o estudiantes que estén interesados en conocer en profundidad este MASC especifico de los profesionales de la abogacía.
modalidad
La jornada será en modelo mixto presencial y online.
El curso tendrá un coste de 60€ (IVA incluido).
Certificado
A las personas que asistan al curso se les emitirá un certificado de asistencia.
Programa
Se propone un curso de formativo con la celebración de ponencias, que se realizarán los miércoles por la tarde en horario de 16:30 a 18:00 h.
FASE 1: Fundamentos y psicología de la negociación
Introducción a la negociación y los MASC.
8 de octubre
16:30 a 18:00 h.
Ponente: José Luis Villaplana Villajos. Abogado.
- Diferencias entre negociación, conciliación y mediación.
- La negociación como requisito obligatorio en el nuevo marco normativo.
- Estrategias iniciales para abordar negociaciones en contextos legales.
Psicología en la negociación y el impacto de los sesgos cognitivos. 2
15 de octubre
16:30 a 18:00 h.
Ponente: Patricia Tudó Ramírez. Psicóloga sanitaria y abogada.
- Cómo los sesgos psicológicos pueden afectar la toma de decisiones.
- Identificación y gestión de errores cognitivos comunes en la negociación.
- Técnicas para reducir la resistencia de la contraparte mediante la psicología aplicada.
Inteligencia emocional y neurolingüística aplicada a la negociación.
22 de octubre
16:30 a 18:00 h.
Ponente: Patricia Tudó Ramírez, Psicóloga sanitaria y abogada.
- Cómo manejar emociones propias y ajenas para lograr acuerdos favorables.
- Uso de la Programación Neurolingüística (PNL) para influir en la comunicación.
- Estrategias de rapport y lenguaje positivo para generar confianza en la negociación.
FASE 2: Desarrollo de habilidades estratégicas y argumentativas
Habilidades blandas para una negociación eficaz.
29 de octubre
16:30 a 18:00 h.
Ponente: Juan Diego Mata Chacón Abogado y mediador.
- Técnicas de escucha activa y persuasión en la negociación.
- Cómo identificar intereses ocultos detrás de las posiciones de las partes.
- Construcción de confianza y gestión de conflictos en negociaciones difíciles.
La preparación del abogado para una negociación.
5 de noviembre
16:30 a 18:00 h.
Ponente: Elena Marín Gámez. Abogada.
- Análisis del caso y definición de objetivos estratégicos.
- Cómo diseñar una estrategia de negociación adaptada al nuevo marco legal.
- Métodos para anticipar movimientos de la contraparte y preparar respuestas efectivas.
Técnicas avanzadas de negociación para abogados.
12 de noviembre
16:30 a 18:00 h.
Ponente: María Cristina Bahamonde González. Experta en negociación.
- Uso del anclaje, negociación fraccionada y ofertas múltiples para obtener ventajas estratégicas.
- Cómo manejar tácticas agresivas de la contraparte y convertirlas en oportunidades.
- Creación de valor en la negociación colaborativa.
FASE 3: Aplicación práctica en el marco legal y procesal actual
Ética y deontología en la negociación legal.
19 de noviembre de 2025 (16:30 – 18:30)
Ponente: Luis López de Castro. Abogado.
- Normas éticas aplicables a la negociación según el Código Deontológico de la Abogacía Española.
- Límites entre la negociación legítima y la manipulación.
- Protección del secreto profesional en el proceso negociador.
Gestión de obstáculos en la negociación. Errores.
26 de noviembre
16:30 a 18:00 h.
Ponente: José Luis Villaplana Villajos. Abogado.
- Cómo manejar posturas inflexibles y bloqueos emocionales.
- Lenguaje negativo, técnicas de reencuadre y reformulación para superar barreras.
- Errores habituales, cómo detectarlos.
FASE 4: Formalización de la negociación y validez procesal
Formalización del acuerdo: Redacción y validación legal.
3 de diciembre
16:30 a 18:00 h.
Ponente: Adrián Gómez Linacero. LAJ.
- Requisitos de procedibilidad y documentación.
- Cómo plasmar la negociación en un documento jurídicamente sólido.
- Redacción de cláusulas clave y medidas de garantía.
Certificación del intento de negociación fallido.
10 de diciembre
16:30 a 18:00 h.
Ponente: Adrián Gómez Linacero. LAJ.
- Fuerza ejecutiva de los acuerdos alcanzados.
- Cómo documentar el intento de negociación según la Ley de Eficiencia Procesal.
- Redacción de actas y certificaciones para la admisión de la demanda.
- Análisis de casos reales y plantillas de certificación.
- Simulación de casos reales aplicando todas las herramientas aprendidas.
- Desarrollo de un plan de acción para la práctica profesional.
- Reflexión sobre la importancia de la negociación en el nuevo modelo de justicia.
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Ponentes / Profesores
