Formación

I. INTRODUCCIÓN

• Presentación del curso.
• La importancia de los servicios profesionales.
• Evolución del mercado de servicios jurídicos.
• El mercado español de servicios jurídicos.

II. ESTRATEGIA
Las señas de identidad de un despacho profesional.

• Posicionamiento.
• Valores.
• Cultura.
• Marca.
• Estrategia.

Importancia del tamaño.

• La dimensión como elemento estratégico.
• ¿Cómo ganar tamaño?
• Los riesgos del crecimiento.
• Análisis DAFO de grandes y pequeños.

• Formas jurídicas para el ejercicio de la actividad profesional. La sociedad limitada profesional.

• Nuevos modelos de negocio en la abogacía.
• Legaltech.

• Responsabilidad social empresarial / Sostenibilidad.

III. GESTIÓN

Marketing:

• Posicionamiento.
• Acciones de marketing.
• Medición de resultados.
• Fidelización de clientes.
• Gestión de la cartera.

• Recursos humanos.
• Reclutamiento.
• Fidelización.
• Motivación.
• Comunicación.
• Carrera profesional.
• Retribución.
• Formación.
• Liderazgo.
• Políticas y planes de igualdad y diversidad.

Honorarios:

• Modelos de determinación.
• La importancia de la propuesta.

Servicios:

• Multidisciplinaridad.
• Valor añadido.
• Cobertura territorial.
• Calidad y certificación.

Procesos:

• Los procesos en una firma profesional.
• Gestión del conocimiento.
• Gestión documental.
• Gestión de expedientes.

• Tecnología.
• Herramientas de gestión: EROP, CRM, Business Intelligence.
• Software legal.
• Cloud.
• Ciberseguridad.
• Robótica e Inteligencia Artificial.
• Blockchain.

Medios tangibles:

• Oficinas y equipamiento.
• Teletrabajo.
• Prevención de riesgos laborales.

Medios intangibles:

• Web y blogs.
• Redes sociales.

Gestión económica-financiera:

• Control del tiempo.
• Facturación.
• Cobros.
• Cuenta de resultados.
• Presupuestos.
• Financiación.
• Ejercicio social.
• Trabajos en curso.
• Cuadro de mando e indicadores.

Gestión de riesgos:

• Tipos de riesgos: externos e internos.
• Gestión ex ante y ex post.
• Aseguramiento.
• Protección de datos y prevención de blanqueo de capitales.

IV. ORGANIZACIÓN INTERNA

• Socios. Tipos.
• Acceso a la condición de socio.
• Salidas y bajas de socios.
• Valoración del despacho.
• Modelos de retribución de los socios.
• Gobernanza del despacho.
• Sucesión.

V. DESARROLLO
Crecimiento:

• Integraciones y compras de cartera.
• Redes y alianzas.
• Retos y problemas de la integración.

VI. LA TRANSFORMACIÓN DIGITAL EN LOS DESPACHOS DE ABOGADOS

• Estrategia y cultura digital.
• Marketing digital.
• Herramientas colaborativas.

• Deontología. Códigos éticos. Compliance.

• LegalTech e Innovación realista para el ejercicio profesional.
• Metodología y gestión del Cambio.
• Consejos prácticos para la gestión de proyectos.
• Soluciones tecnológicas novedosas de implantación ágil para hacer crecer tu negocio.