Blog de Comunicación y Marketing Jurídicos
20/05/2025
Las claves ocultas del interrogatorio en juicios online: sesgos, motivaciones y barreras invisibles
Por Óscar León Los juicios telemáticos han llegado para quedarse, pero bajo su aparente simplicidad técnica se esconden complejas dinámicas psicológicas y cognitivas que alteran profundamente el desarrollo del interrogatorio.
13/05/2025
De abogad@ a emprendedor@: cuatro claves para abrir tu propio despacho
Por Berta SantosEmprender en la abogacía va mucho más allá de ejercer por cuenta propia: implica asumir una nueva mentalidad, desarrollar competencias no jurídicas y prepararse estratégicamente para liderar un proyecto sostenible en un entorno cambiante y exigente.
06/05/2025
Cuándo y cómo preparar el informe oral para ser leído durante el juicio
Por Rafael Guerra. Siempre es preciso, antes de que se celebre la vista, pensar y repensar las ideas troncales sobre las que estructurar el informe. Y, aunque no se conozca el resultado de las pruebas, el autor detalla algunas recomendaciones para redactar un informe corto, sencillo y claro, que se pueda leer, bien pronunciado, con naturalidad y de forma entretenida y amena.
21/04/2025
Del compromiso ético al impacto estratégico: La nueva narrativa de la sostenibilidad en el sector legal
Por Cristina M. RuizEn un entorno marcado por la urgencia climática y la transformación digital, la sostenibilidad ya no puede ser solo un adorno discursivo. También los despachos jurídicos deben asumir su papel como agentes de cambio, revisando no solo sus prácticas, sino el lenguaje con el que comunican su compromiso.
09/04/2025
El arte de captar la atención del juez en las vistas orales
Por José Ramón ChavesEl autor reflexiona sobre los recursos legítimos del abogado para conectar con el juez sin caer en la teatralidad vacía, recordando que, en última instancia, los abogados son los “libros vivos” que nutren al juzgador de argumentos y comprensión del caso.
01/04/2025
De la IA al abogado Rainmaker: lo que de verdad mueve el futuro de las firmas legales
Por Marc GericóQuienes realmente están creciendo en desarrollo de negocio no son los más grandes, sino los más ágiles, los que entienden que el despacho ya no es solo un bufete técnico, sino una empresa de servicios jurídicos. La clave, según el autor, está en adoptar una mentalidad Rainmaker: dejar de esperar clientes y empezar a construir oportunidades.
25/03/2025
¿Cuánto vale tu tiempo?: Claves para evitar clientes tóxicos y encargos poco rentables
Por Salvador CortésAceptar encargos sin un criterio estratégico puede comprometer la rentabilidad y el bienestar del abogado. La ausencia de filtros adecuados en la selección de clientes puede derivar en problemas financieros, desgaste emocional y una pérdida de posicionamiento profesional. El autor da unas recomendaciones para evitarlo.
20/03/2025
Alianzas entre despachos: un enfoque bidireccional
Por David MuroLas colaboraciones estratégicas son clave para el crecimiento de los despachos, pero su éxito depende de la reciprocidad y una planificación adecuada. Bien gestionadas, amplían la clientela, diversifican servicios y fortalecen la competitividad.
11/03/2025
Cómo hablar menos de nosotros mismos para empezar a cerrar clientes
Por Lidia Zommer Para captar su atención y cerrar más contratos, la clave es sencilla: centrarse en el problema del cliente, demostrar que lo entendemos a la perfección y ofrecerle una solución clara y sin fricciones. Una propuesta efectiva vende confianza y resultados.
25/02/2025
La evolución de la industria legal: de la tradición a los agentes de IAgen
Por Eugenia NavarroEl sector legal está viviendo una transformación sin precedentes. En este contexto, los abogados y empresas deben adaptarse a las nuevas demandas, donde la digitalización y la especialización marcarán la diferencia en el futuro de los servicios jurídicos.
11/02/2025
Habilidades emocionales clave en la negociación abogado-cliente
Por Óscar León La negociación entre abogado y cliente va mucho más allá de honorarios y estrategias legales. Un cliente que se siente comprendido y guiado será más receptivo a los argumentos jurídicos y tomará decisiones más informadas.
04/02/2025
De abogad@ de despacho a abogad@ de empresa: cuatro claves para una transición exitosa
Por Berta SantosPara lograr una transición exitosa, es clave desarrollar un enfoque empresarial alineado con los objetivos de la compañía, ampliar conocimientos sobre derecho corporativo, planificar estratégicamente el cambio y fortalecer habilidades esenciales como la comunicación, negociación y gestión de crisis.
28/01/2025
Los informes orales deben ser ante todo buenos y a ser posible leídos
Por Rafael GuerraEn el debate entre leer o improvisar un informe oral, el autor defiende una postura que puede parecer controvertida: la lectura, lejos de restar impacto, potencia la claridad, la precisión y el control del tiempo.
Planes de negocio, acciones promocionales, estrategia de comunicación, posicionamiento en el mercado ... información y herramientas útiles para que los nuevos abogados y los estudiantes de Derecho empiecen a familiarizarse con lo que, posiblemente, no les van a enseñar. AUTORES: David Muro, Donna Alcalá, EugeniaNavarro, Francisco Pérez Bes, Jaime Saz Fernández-Soto, Lidia Zommer, José Ramón Chaves, Marc Gericó, Óscar León, Rafael Guerra, Javier Lorente, Salvador Cortes, Berta Santos, Cristina M. Ruiz , Diego Alonso, José Luis Pérez Benítez, María Antonia Carmona, Rosa Manrubia .
